商业模式设计基本点:把看得见的钱分掉,赚后面看不见的钱(上)

  • 日期:07-16
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昨天,我谈到了Ice Ferrato郭金斌主席出售红酒的商业模式。事实上,前端开了一间带有品酒室和会议室的茶馆。应该收取的茶,房费和会议室费用是值得的。是谁,是谁?这是消费者。然后,出于“吃一个人的嘴软,并把别人的手缩短”的惯例,最终这些消费者买了他的酒,他赚了钱买葡萄酒。

对于许多商业项目,您只能免费看到其他项目,而您无法看到他从行业中获得的全部收入。

麦当劳通常被认为是开餐馆和卖汉堡包。事实上,麦当劳正在帮助其他人开餐馆。它出售创业机会和赚钱机会。正是通过其商业模式帮助那些特许经营者更好地开设餐馆并教他们更好地销售汉堡,薯条和可乐。世界上大约有43,000个麦当劳,而且市场上有5000个。其余的是特许经营店。

一家麦当劳店实际上投资了大约300万美元,但是一家特许经营商需要支付800万美元,如果麦当劳卖掉一家商店,它可以赚到500万美元。该商店被出售,特许经营店的品牌管理,渠道和材料分销均由麦当劳处理,每天可收取6%的管理费。

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麦当劳的上游供应商,牛肉,薯片,面包和盒子都是采购,可口可乐是可口可乐的低价供应,甚至可能是礼物。由于供应量如此之大,麦当劳具有强大的议价能力,供应商只能以极低的价格进入其供应链,从而进入其渠道。

世界上所有知名公司都是轻资产公司的商业模式,即皮包公司,具体工作是外包,只有产品设计和研发。对于阿迪达斯,耐克和苹果公司来说都是如此,所有奢侈品公司都是外包的。

这不是麦当劳唯一的财产。除了作为一家连锁餐厅,麦当劳还是一家物资供应公司和一家房地产公司。许多房地产开发商会让麦当劳停留在没有租金的地方,因为麦当劳带来的人群,公共房地产部门的另一个门面将被租出去。后来,麦当劳决定去哪里开店。它租了街道的所有立面,然后打开了商店,然后租了所有的面孔,以产生影响。然后他直接买了一条街,然后开了麦当劳,麦当劳成为美国最大的房地产公司之一。

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当您的企业拥有自己的流量时,您可以在特定级别执行此操作。麦当劳最终在金融供应链中赚钱,因为所有麦当劳餐厅的收入都将进入麦当劳的资金池,这些存入的资金可以被麦当劳用于各种投资以实现利差。

从商业智能的角度来看,我们愿意愿意接受它,但是当我们做商业模式设计时,我们应该倒退思考,考虑“做对”,先考虑一下我们能从哪里得到它,并且知道我们应该放弃什么。想想你能在哪里得到它,并且愿意去你想去的地方。如果你想通过出售酒精,通过金融赚钱,以及通过物流赚钱来赚钱,你可以完全切断商店的利润。当你放弃商店的利润并让特许经营者赚钱时,你可以为这些材料赚钱,你可以让无数人加入你。

(待续)

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